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小工匠,大情怀——修脚人刘春播的创业故事

作者 魏 娜



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他创业的时间并不长——是一个“80后”青年; 

他受教育的程度并不高——小学毕业,初一上半学期未读完; 

他的家世并不显赫——父辈们都是“面朝黄土,背朝天”的农民;  

他从事的职业并不“高大上”——一度被很多人不屑的修脚行业;  

他并没有原始资本——家境贫寒,外出闯荡时身无分文; 

他刷新了一种职业——修脚人跨界整合,转型发展,致力于缔造一个属于修脚人的物联网王国;

他创造了一个神话——短短几年间发展了800多家专业修脚连锁店,“共享共赢”传为佳话; 

他的事业不仅仅止于修脚——已经发展到足部护理产品的研发、养生牛蒡茶、春播纯粮酒、文化传媒等多个领域。 

这一切都让人难以置信! 

他就是本文的主人公,刘春播——一个从江苏徐州沛县敬安镇葛口村走出的农民企业家,如今已成为山西刘氏育脚堂手足修复有限公司、山西春播健康管理集团有限公司等多家企业的负责人。

他用一把修脚刀演绎了一个出彩的人生传奇,他用自己的人生经历撰写了一部 “匠心哲学”,也开创了一门“创业经济学”。 他的身上到底隐藏着什么样的人生哲学和创业秘诀?让我们走进刘春播,一起去解读他的人生故事。

一根自行车条的故事 

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二十多年前,刘春播因家境贫寒15岁便辍学,背井离乡随父亲来到太原谋生路。坐在公交车上,父亲指着窗外的青年路口说:“春播,明天你在那儿摆摊。” 刘春播赶快记下父亲说的位置,第二天一早便来到青年路口摆起了修脚地摊。修脚离不开修脚刀,但刘春播家里生活很拮据,根本买不起修脚刀,父亲只好用自行车条勉强轧了把修脚刀。路过的人看到一个十几岁的小孩在路边摆摊修脚,很多人都驻足而观。人群中一位老人走向前,对他说:“你一个小孩会修脚?”老人眼神中充满了质疑。此时,围观的人也越来越多。刘春播心里很清楚,他必须打消老人、打消在场所有人的疑虑,因为他需要在这里站稳脚跟,因为弟弟妹妹们还等着交学费,因为一家老小还等着糊口。

想到这些,他随即便笑笑,摆出了一副“小大人”的架势说:“大爷,中医号脉年龄越大经验越丰富,但修脚不同,年轻人眼神好,手法灵活,更容易剔除患处。您要是觉得我说的有道理,就让我给您看看,您放心,治不好不收您的钱。”老人将信将疑地抬起了脚,刘春播就用自行车条轧的修脚刀为老人修复了脚垫。 

俗话说,“一回生,二回熟。”有了第一个成功的案例,每天经过青年路的人也都知道了有个小孩在这儿常年摆地摊修脚,生意渐渐红火起来,一个月下来,小摊收入近万元。 

但说来也奇怪,为什么大家愿意找一个十几岁的小孩子修脚呢?难道仅仅是同情?怜悯?当然不是!是刘春播在十几岁就拥有的信誉。他的修脚摊前竖着这样一块牌子,上面写着“常年在此!”,大家是冲着这四个字,是冲着他的信誉来的。 

此后的很多年里,只要是他经营的修脚店,都会挂着“常年在此”这块牌子,这个习惯,这样的信誉,一直保留至今。 

从15岁进入修脚行业至今二十多年的时间,刘春播一直扮演的是“在路上” 的角色,凭借一根自行车条做成的修脚刀“闯天下”,从街边摆地摊修脚开始,到 2013年筹备公司,2014年创立山西刘氏育脚堂手足修复有限公司,2015年开始全国连锁加盟模式,再到今年初一跃发展到全国800多家加盟店,刘春播的脚步从未停止,如今正朝着三年万家店的计划稳步前进。

他常说,“不管遇到多大的困难,只要看到这把修脚刀,瞬间就‘满血复活’ 了。一生只做一件事,就是这片初心时时萦绕于怀,伴随我走到今天。”

磨刀不误砍柴工

一直以来,人们对于修脚行业的印象普遍偏低,甚至瞧不起,但这丝毫没有挫伤刘春播对修脚技艺的痴迷和信心。在他看来,修脚行业有着很大的发展空间,前景非常广阔。他心中的一个意念也越来越明晰,越来越坚定:我要把祖传秘方传承下去,将中华修脚术发扬光大! 

为此,刘春播回到沛县老家,跟随几位毕生从事修脚的老艺人潜心学习,深入探讨,将从高祖父一辈开始历经四代留存的祖传秘方不断地整理挖掘,研究验证,提炼升华。“逆水行舟,不进则退”。半年的学习让刘春播渐渐意识到,仅凭祖传秘方还远远不够,要想不断提高自己的修脚技艺,更需要博采众长,借鉴创新。从此,刘春播踏上了漫长的四处求学、拜师学艺之路。

在我国,修脚行业有四大流派:以北京为中心的河北派、以扬州为中心的江苏派、以济南为中心的山东派和著名的江湖派。刘春播一一拜访了各派的修脚大师、名师,结识了众多业内专业人士,他将各派所长、刀法、技艺加之转化与发展,融入到自己的修脚技艺中。此外,刘春播还成为山西医科大学的一名旁听生。他认为,修脚与中医学密不可分,要想在修脚技艺上有所创新,完善各类脚病的修复方法,必须不断扩充自己的医学知识。

从最初传承祖传秘方到如今博采众长、为我所用,刘春播已然完成了自己修脚生涯的蜕变,跻身中国修脚大师行列,成为中国商业联合会沐浴专业委员会副会长,山西修脚专业委员会会长。但他的脚步并未停止,一路走访传统技艺较为卓越的多个国家和地区,最终在香港成立了香港刘氏育脚堂生物科技有限公司,集结众多专家、技术人员开始了系列产品的研发工作。

“工欲善其事,必先利其器”。刘春播认为,要把一件事情做到最好,必须把全部身心投入进去,专心致志,精益求精,不畏劳苦,百折不回。成功的秘笈,对于我们来说,其实就是简简单单的一句话:心无旁骛,专心做人做事。

顺势而为,“量身定做”发展之路 

如今越来越多的人群开始关注足部健康,手足修复行业成为名副其实的“刚需” 行业。随着客流量的增加,修脚店现有技师远远无法满足需求,技师与顾客一对一服务,如果聘请更多的技师,又会增加额外的开支。同时,店里人手不足,又会流失很多的顾客,这对一个修脚店长远的发展来说并不乐观。既不用增加技师又能留住顾客,这一问题困扰了刘春播很长时间。他想了很多办法,但都无法同时解决这两大难题。 

一次机缘巧合让刘春播茅塞顿开。在陪同女儿去上海治病期间,他去商场买东西,无意间看到了足部按摩仪体验区,这让他豁然开朗。他想,如果把足疗机嫁接到修脚店中,不就能同时解决顾客流失,人手不足这两大问题。 

想到这里,他决心一试。说干就干,他联系了很多厂商,完善了市面上现有足疗机的不足,研发了四维螺旋高频振动式磁疗机。将磁疗机嫁接到自己的修脚店里,开始了磁疗机代替手工足疗的尝试。 

但新的问题产生了,很多老顾客不适应机器按摩,大家普遍反映没有手工按摩的舒服,这一问题又该如何解决呢? 

他又进行了新一轮的尝试,既然足疗机代替手工按摩不能解决问题,那不如将二者结合起来,足疗机体验30分钟,手工按摩10分钟。功夫不负有心人,这一次的尝试让刘春播有了意想不到的收获,顾客普遍反映效果很好,原来5名技师无法兼顾的修脚店,现在2人便手到擒来。他的修脚店门庭若市,生意火爆。 

节省了人力,增加了客流,刘春播的经营模式可谓是一举多得。至此,刘春播开启了足疗机与手工足疗相结合的发展模式。加盟商络绎不绝,修脚店成倍增加,一时间,刘氏品牌连锁店开始走向全国市场。

跨界整合,既做“实践者”又做“思想者”

“创新”总能令人联想起“风险”,然而修脚人刘春播却创造了“稳健”。他排除万难,敢为人先,以“转型加速、跨界发展”的基调,开启了修脚店新一轮经营模式的升级。

当看到老家的牛蒡滞销,农民生活举步维艰时,刘春播决定在老家投资建厂,将滞销的牛蒡深加工成牛蒡茶,为家乡百姓解决牛蒡销售问题。

当得知山西一家酒厂濒临倒闭时,刘春播想到在外与自己打拼多年的老家弟兄们都爱喝酒,于是,他决定注资这家酒厂,一来帮助酒厂起死回生,二来让公司员工喝到放心酒。 

在跨界的潮流中,刘春播无意中从单一的手足修复服务,扩大到了“服务+实物”的大健康产业,打造一个以手足修复店面为平台整合相关健康产品的物联网服务平台也在刘春播的脑海中应运而生。随后,春播文化传媒公司、春播食品有限公司、春播健康管理集团相继注册成立,刘氏手足修复专利产品、春播牛蒡茶健康饮品、春播酒等一系列产品陆续推出。

在互联网共享经济的催化下,刘春播越来越懂得抱团取暖、合作共赢的重要性。

“就像一根甘蔗,如果一个人吃了就只能吃到甘蔗的味道;如果把这根甘蔗分成几节分给大家,那么明天你收获的就是几种不同的水果,尝到各种不同的味道。我要让公司旗下加盟的所有手足修复店都成为一个个小股东,让大家都有奔头,通过春播物联网平台真正让大家有获得感、幸福感。”刘春播这种天然自带的福报态度、与人为善的心理,让他由一位“在路上”的“实践者”正慢慢变成一位善于谋划未来的“思想者”。

现在,借助全国800多家刘氏手足修复店面,以“春播”为品牌的物联网服务平台跨界突围,风生水起。一时之间,手足修复店摇身一变成了“大健康”产品销售店。“下一步,在成立山西春播健康管理集团的基础上,我和全国所有门店将重点围绕牛蒡茶健康饮品进行市场推广。”善于讲故事的刘春播已经在自己的故事中摸准了未来发展的脉搏。

“面对‘大众创业,万众创新’蓬勃发展,随着‘健康中国’建设的全面部署,我们将以跨界思维为驱动力,在以工匠精神致力于中华修脚术传承发展的同时,全力打造集群化创新平台,以不争的实践助力中国大健康产业发展。”

不忘初心,回报于行,传递满满正能量

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足疗机、牛蒡茶和酒成功嫁接到手足修复店,两次经营模式的转变,也使春播集团旗下的手足修复店生意倍增了两次。在收获巨大经济效益的同时,感恩于心的刘春播也在时刻提醒自己要不忘初心,回报于行,积极投身社会公益事业。  

刘春播把公益慈善融入到公司文化和企业管理中,以大爱之心率先垂范、以身作则,组建了义务修脚服务队,把每月10日作为公司的“公益修脚日”,这一天全国800多家门店都将免费为当地的环卫工人和65岁以上的老人修脚,各大养老院、养老服务中心也都留下了他们的身影。 

人们常说,财富是一张成功者最耀眼的名片,可在刘春播看来,用财富来回报社会,回报养育自己的家乡,尽己所能关怀那些身处社会底层的人群,才是对这张名片最好的诠释。

2016年春节回老家过完年,临走前,母亲对刘春播说,“走的时候给你带上几袋菠菜!”刘春播心中产生了疑问,“为什么要拿菠菜呢?”母亲告诉他,“今年菠菜不好卖,过两天都烂在地里了。”  在得知老家菠菜滞销后,刘春播决心帮助菜农,避免他们遭受惨重的损失。于是,他把老家的菠菜不远千里拉到太原,利用公司100 多个直营店开展了菠菜义卖活动,10 天时间就帮助老家菜农卖掉了 6 万斤菠菜,在解决老家菜农菠菜滞销问题的同时,又让太原的市民吃到了露天无污染的菠菜,达到了双赢的效果。


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刘春播的善行义举还有很多。没能上大学是刘春播的一大憾事,为了让这种憾事不在其他贫苦孩子身上重演,他资助了多名贫困学生;每年春节,为沛县家乡大街小巷挂起红灯笼,家家户户送酒送枣送醋;赴贫困山区看望留守儿童,送去大量慰问品;每月为山西数十位孤寡老人送去养老金……  

他用实际行动把匠心精神演绎的淋漓尽致,把大爱情怀书写的璀璨夺目。

勇于担当,以行动诠释一名委员的责任

人要有情怀,要有信念,更要有责任。

刘春播把回报沛县家乡作为事业成功后的一种大感恩。他带领家乡游手好闲的无业青年共同致富,帮助上千人解决就业难题,挽救了上百个即将破裂的家庭。  彼时的无业游民,此时成了修脚店老板,他们的文化程度参差不齐,但他们都有一个共同的特点:在此之前一无所有,加入刘氏育脚堂之后脱贫致富。那些生活在贫瘠乡村、社会底层的人群,那些闲赋在家、就业在即的下岗工人,那些毕业即失业、求职处处碰壁的大学生们……刘春播都给他们提供了就业的机会和平台,使他们改变了命运,实现了人生出彩的机会。 

正如一位员工刘立安所说,“加入刘氏育脚堂短短三年时间,事业的发展让我先后换了三辆汽车,我现在已成为公司的大区经理,年薪过百万。是刘总的经验让我少走了好多弯路,没有刘总,就没有今天的我!"  

当代青年尤其是大学毕业生需要这样的人物来励志,无数外出打工,创业人员需要这样的典型来引领,贫困落后的沛县家乡需要这样的赤子来建设,面临各种困难的人群需要这样的善人来帮助,实现“中国梦”的滚滚洪流需要这样的涓涓细流汇入其中。

内化于心、外化于行。刘春播一直以实际行动在诠释自己的责任。

作为山西省晋中市政协委员,刘春播更是为晋中大地经济社会发展尽情释放一名政协委员应有的履职“热度”。针对晋中市全面挺进全省第一方阵,全力做好综改牵引、创新转型这篇大文章的要求,刘春播表示,“作为一名民营企业家,我们要坚持创新发展,创造新的生产力,进一步拉动经济增长、推动转型升级、促进市场化改革、吸纳更多的城乡居民就业。今后,我公司将立足修脚行业,整合发展牛蒡茶、纯粮酒等大健康养生行业,努力实现修脚行业的‘转型加速、跨界发展’。”

言行中,一个企业家的担当情怀和一名政协委员的“肝胆”责任正转化为推动社会发展的强大力量。








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